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  아파트 귀족마케팅 바람
  
 작성자 : 관리자
작성일 : 2008-01-21     조회 : 1,112  

건설사들이 일부 소득 상위층을 겨냥한 고가 주택을 속속 선보이고 있다.

17일 업계에 따르면 직업·소득별로 일부 상위고객을 타깃으로 하는 맞춤형 아파트에 대한 기획 및 분양 작업이 활발하다.

이들은 일부 고객층을 타깃으로 삼아 기획부터 설계 분양, 마케팅까지 맞춤 시행한다.

즉 절대 다수를 대상으로 아파트를 공급했던 방식에서 벗어나 소수를 겨냥한 아파트를 출시하는 것이다.

한 건설사 관계자는 “표준화된 아파트를 공급하던 시대는 지났다”며 “앞으로 개성을 갖춘 소비자들이 기호에 따라 선택할 수 있도록 다양한 형태의 아파트 공급이 늘어날 것”이라고 밝혔다.

특수층을 겨냥한 주택의 상당수는 분양공고도 몰래 한다.

타깃이 정해져 있는데 불필요하게 전 국민 대상으로 홍보할 필요가 없기 때문이다.

A건설사 관계자는 “최근 분양한 고급 아파트나 주상복합의 경우 실제 구매할 능력을 갖춘 기업 CEO, 교수, 의사 등 전문직 종사자를 별도로 모아 분양 설명회를 개최했다”고 말했다.

또 “분양 책자, 선물도 이들의 나이, 기호 등을 사전 조사해 특별 제작한다”며 “실질 고객을 계약까지 유도하는 데 상당한 도움이 된다”고 덧붙였다.

이들을 위한 디너 파티 등 각종 행사도 개최한다.

작년 말 분양한 광진구 자양동 스타시티 단지 내 금호건설이 시공하는 더 클래식 500이나 GS건설이 시공 중인 부띠끄모나코 등도 기획 단계부터 기업 CEO를 타깃으로 삼았다.

금호건설이 시공 예정인 광주광역시 서구 마륵동 김대중컨벤션센터 인근 특급호텔 서비스와 연계한 아파트 갤러리 303은 디자이너, 건축가, 외교관 등을 주요 고객층으로 잡았다.

이곳의 컨셉트 개발 및 분양을 대행했던 플래닝 코리아는 “디자이너 등 미적 계통에 종사하는 이들의 상당수가 타인과의 차별화를 중시하고 삶의 질에 유독 관심이 많다”며 “이들의 니즈를 반영해 내부 설계를 층별로 다양화했다”고 말했다.
(2008.01.18)
 
 
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